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業務員最快速自我提升的三大要素

來源:未知;作者:admin;

營銷From EMKT.com.cn實踐里,我們經常看到這樣一種現象,在100個業務員當中,只有1個業務員能夠上升到總監以上級別,10個左右上升到經理以上級別,而其他人始終停留在業務員層面。是什么原因導致這樣的結果?筆者經過多年的觀察研究,發現是以下三點拉開了他們之間的距離。  

  1、目標  

  人是什么驅動前進的?是生活?是工作?是學習?回答各有不同。據調查,人的事業成功與否往往是兩種驅動的結果:一是目標驅動,二是資源驅動。90%以上的成功者都是目標驅動者,無論你是生活目標、工作目標,還是學習目標,最后都是落到一個目標上面。而資源驅動者往往是平庸者,成功的幾率相對低,除非是天降機會。  

  所以,一個人要想成就一番事業,必須先立定一個目標。沒有目標就難以成功,就如人沒有空氣就不能存活一樣。沒有明確的目標、或是目標不專一的人,他再勤勞也是徒勞,反倒是勤奮做了無用功;沒有目標就像一艘沒有舵的船,永遠漂泊不定,只會到達失望和失敗的海灘。有一句話說得好,勤奮不是成功的保證,但失敗往往是你做了無用功,浪費了時間。  

  歷史上很多這方面的例子。劉邦和項羽早年見到秦始皇時,就各自立下目標。劉邦贊曰“嗟乎,大丈夫當如此也!”,從中看出,劉邦此人對秦始皇功勞的肯定,這里面的“大丈夫當如此”就是他的目標,同時我們也看到他的“心胸寬廣”。項羽:“彼可取而代之也。”,從中看出來,項羽的妄自尊大和私心極欲,但也立下自己的目標。兩人目標雖大致一樣,但因各自性格不同造成了后來各自事業的不同。倘若兩人沒有這樣的大目標,就不會有后來的楚漢之爭,也就沒有了劉氏幾百年的大漢江山。由此可以看出,目標雖然因人而異,但目標驅動是不可或缺的。  

  關于目標與人生成功的關系,還有一個很有趣的故事。有一位父親帶著三個孩子,到沙漠去獵殺駱駝。他們到達了目的地。父親問老三:“你看到了什么呢?” 老三回答:“我看到了獵槍、駱駝,還有一望無際的沙漠”。父親搖搖頭說:“不對。” 父親以相同的問題問老二。老二回答:“我看到了爸爸、大哥、弟弟,獵槍、駱駝、還有一望無際的沙漠。” 父親又搖搖頭說:“不對。” 父親又以相同問題問老大。老大回答:“我只看到了駱駝。” 父親高興地點點頭說:“答對了。”這個故事告訴我們:一個人若想走上成功之路,首先必須有明確的目標。目標一經確立之后,就要心無旁騖,集中全部精力,勇住直進。   

  而現實中大部分業務員都是依靠資源驅動的,是缺少目標的,所以,大部分業務員都難以得以提升成為經理或總監,都難以成為職業成功者。因此,我認為業務員要想提升自己一定要確立自己的業務目標和晉升目標。近期的、中期的、遠期的,量化的、定性的目標,要清晰地勾畫出來,只有這樣,你才能成為故事中的老大!  

 

  2、自律  

  什么是自律?自律是對自我的一種控制,自律就是學會克制自己的情緒,用嚴格的日程表控制生活習慣、生活規律以及日常行為。自律其實就是鍛造自己的好習慣、好性格。  

  自律古來有之,古人自律稱之“慎獨”。慎獨”指的是人們在個人獨自居處的時候,也能自覺地嚴于律己,謹慎地對待自己的所思所行,防止有違道德的欲念和行為發生,從而使道義時時刻刻伴隨主體之身。當然能夠做到“慎獨”的人很少。   

  關于自律的故事很多。  

  許衡是我國古代杰出的思想家、教育家和天文歷法學家。傳說有一年夏天,許衡與很多人一起逃難。在經過河陽時,由于長途跋涉,加之天氣炎熱,所有人都感到饑渴難耐。這時,有人突然發現道路附近剛好有一棵大大的梨樹,梨樹上結滿了清甜的梨子。于是,大家都你爭我搶地爬上樹去摘梨來吃,唯獨只有許衡一人,端正坐于樹下不為所動。眾人覺得奇怪,有人便問許衡:“你為何不去摘個梨來解解渴呢?”許衡回答說:“不是自己的梨,豈能亂摘!”問的人不禁笑了,說:“現在時局如此之亂,大家都各自逃難,眼前的這棵梨樹的主人早就不在這里了,主人不在,你又何必介意?”  

  許衡說;“梨樹失去了主人,難道我的心也沒有主人嗎?”許衡始終自律而沒有摘梨。  

  前華人首富李嘉誠就是以勤奮自律著稱的。他的作息時間非常有名:不論幾點睡覺,在清晨5點59分鬧鈴響后起床;隨后,讀新聞,打一個半小時的高爾夫;然后,去辦公室,開始每天的工作。不論是刮風下雨還是迎來接往,這樣的工作和生活規律,數十年如一日。  

  自律的人不但成就自己,還會影響他人。一則故事說,在美國一所大學的日文班里,突然出現了一個50多歲的老太太。開始大家并沒感到奇怪。在這個國度里,人人都可以挑自己開心的事做。可過了不長時間,年輕人們發現這個老太太并非是退休之后為填補空虛才來這里的。每天清晨她總是最早來到教室,溫習功課,認真地跟著老師閱讀。老師提問時她也會出一腦袋汗。但她的筆記記得工工整整。不久,年輕人們就紛紛借她的筆記來做參考。每次考試前老太太更是緊張兮兮地復習、補缺。有一天,老教授對年輕人們說:“做父母的一定要自律才能教育好孩子,你們可以問問這位令人尊敬的女士,她一定有一群有教養的孩子。”一打聽,果然,這位老太太叫朱木蘭,而她的女兒卻是美國第一位華裔女部長——趙小蘭。  

  許多自律的人都幾近自虐。印象中的成功人士都是自律的狠角色:要么自虐,要么虐他,必居其一,甚至兩條都具備。  

  IBM創始人沃森據說就是這樣以為兩者具備的人,他要求所有的業務員不準進酒吧喝酒,必須清一色穿白襯衫、打領帶、穿皮鞋。建立IBM學校,為所有IBM員工培訓。所有進入IBM公司的員工都要唱《IBM之歌》,不能有半點例外。也正是沃森的這種虐和他虐狠角色才造就了今天風雨不倒的IBM帝國。  

  事實上,又有那個成功人士不是像職業運動員一樣地管理自己的?從作息、飲食、愛好、體力、欲望等生活習慣都是非常自律的。如果能做到了這點,也就是說一個能管住嘴、邁開腿、每晚堅持跑步活著活動的人,工作上也不會差到哪里去。  

  所以,想成為優秀的營銷老總,你要從自律開始。業務工作往往是與自律唱反調的,因為業務員的工作很多是從散漫開始的。今天晚上因為應酬喝酒,明天能否按時起床?能否按時上班?這都是挑戰你的自律的。


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